Neuspeh koji je promenio Lidl: Jedina evropska zemlja iz koje se nemački lanac povukao

Reč je o Norve&scaron;koj, koja je ostala jedina evropska zemlja iz koje se Lidl potpuno povukao nakon ulaska na trži&scaron;te.Nemački diskontni lanac otvorio je prve prodavnice u Norve&scaron;koj 2004. godine, uveren da će njegov poslovni model, koji se pokazao uspe&scaron;nim &scaron;irom Evrope, jednako dobro funkcionisati i u ovoj skandinavskoj državi, pi&scaron;e BiznisInfo.ba.Planovi su bili ambiciozni, a kompanija je u kratkom roku otvorila oko 50 prodavnica. Međutim, stvari nisu krenule onako kako je Lidl očekivao.Kupci nisu prihvatili Lidlov modelZa razliku od većeg dela Evrope, norve&scaron;ko trži&scaron;te bilo je pod snažnom kontrolom nekoliko domaćih trgovačkih lanaca koji su godinama gradili lojalnost kupaca.Norvežani su bili naviknuti na lokalne proizvode, domaće brendove i specifične potro&scaron;ačke navike. Lidl je, s druge strane, nastupio s modelom koji se oslanjao uglavnom na vlastite robne marke i veliki udeo uvozne robe. Iako je kompanija poku&scaron;ala privući kupce nižim cenama, to nije bilo dovoljno da ozbiljnije ugrozi etablirane konkurente.Lidl se suočavao i s administrativnim preprekama, jer je u vi&scaron;e navrata nailazio na otpor lokalnih vlasti i dugotrajne procedure za dobijanje građevinskih dozvola za nove prodavnice, &scaron;to je dodatno usporilo njegovo &scaron;irenje na norve&scaron;kom trži&scaron;tu.Nakon nekoliko godina poslovanja trži&scaron;ni udeo Lidla ostao je na svega oko jedan do dva posto, &scaron;to je bilo daleko ispod očekivanja kompanije.Povlačenje nakon samo četiri godineGodine 2008. Lidl je doneo odluku da napusti Norve&scaron;ku. Kompanija je prodala kompletnu mrežu od 50 prodavnica, logističke kapacitete i ostalu imovinu domaćem trgovačkom lancu Rema 1000, čime je okončan jedan od retkih neuspe&scaron;nih poku&scaron;aja &scaron;irenja nemačkog giganta.Norve&scaron;ka je tako postala jedina evropska država iz koje se Lidl potpuno povukao nakon ulaska na trži&scaron;te. Ovaj slučaj i danas se često navodi kao primer da ni najveće svetske kompanije nisu imune na pogre&scaron;ne procene i da uspeh u jednoj zemlji ne garantuje uspeh u drugoj.Nakon Norve&scaron;ke usledio novi rastZanimljivo je da neuspeh u Norve&scaron;koj nije usporio daljnju ekspanziju kompanije. Naprotiv, Lidl je u godinama koje su usledile nastavio snažno &scaron;irenje &scaron;irom Evrope, otvarajući stotine novih prodavnica i ulazeći na nova trži&scaron;ta.Danas posluje u 32 zemlje i raspolaže s vi&scaron;e od 12.900 prodavnica, zbog čega se smatra jednim od najuspe&scaron;nijih trgovačkih lanaca na svetu.Mnogi analitičari smatraju da je upravo neuspeh u Norve&scaron;koj natjerao Lidl da promeni pristup međunarodnoj ekspanziji, pa kompanija danas znatno vi&scaron;e pažnje posvećuje prilagođavanju lokalnim navikama potro&scaron;ača, saradnji s domaćim dobavljačima i uvr&scaron;tavanju lokalnih proizvoda u svoju ponudu.&Scaron;ta to znači za BiHNaravno, te&scaron;ko je povlačiti direktne paralele između Norve&scaron;ke i Bosne i Hercegovine. Norve&scaron;ka je među najbogatijim državama Evrope, sa specifičnim trži&scaron;tem i snažnom domaćom konkurencijom. BiH je, s druge strane, trži&scaron;te na kojem potro&scaron;ači mnogo vi&scaron;e pažnje posvećuju cenama, &scaron;to je upravo segment na kojem Lidl tradicionalno gradi svoju strategiju.Osim toga, nemačka kompanija je godinama pripremala ulazak u BiH, kupovala zemlji&scaron;ta i gradila logističku infrastrukturu, uključujući veliki distributivni centar u Kiseljaku. Ipak, norve&scaron;ki primer pokazuje da čak ni najveći evropski trgovinski lanci ne mogu uspeti bez dobrog razumevanja lokalnog trži&scaron;ta i potreba kupaca.Za Lidl je Norve&scaron;ka ostala jedina velika evropska lekcija. Za Bosnu i Hercegovinu tek predstoji odgovor na pitanje hoće li nemački diskonter ponoviti uspehe iz Hrvatske, Srbije i drugih zemalja regiona.

Neuspeh koji je promenio Lidl: Jedina evropska zemlja iz koje se nemački lanac povukao

4 Komentari